兩化融合指的是工業(yè)化與信息化融合，要將兩者結(jié)合起來(lái)，工業(yè)化與信息化的本質(zhì)是什么呢？

    從產(chǎn)品看，工業(yè)時(shí)代會(huì)關(guān)心價(jià)格（交易價(jià)值），通常判斷的是成本、規(guī)模與利潤(rùn)三者的關(guān)系。消費(fèi)者購(gòu)買的邏輯也是一樣，如果覺得劃算就購(gòu)買，反之就拒絕購(gòu)買。但數(shù)字時(shí)代，人們核心關(guān)注的是使用價(jià)值，回歸到最本質(zhì)的需求上，不再為其他的東西支付。

    這也是數(shù)字時(shí)代帶來(lái)的一個(gè)非常有意思的現(xiàn)象，即，人們會(huì)變得更簡(jiǎn)潔。簡(jiǎn)潔的生活方式是人們更需要的，這實(shí)際上是一種回歸。從市場(chǎng)看，工業(yè)時(shí)代大家看到的是大眾市場(chǎng)，而數(shù)字時(shí)代就是圍繞一個(gè)人做到極致，它看到的是細(xì)分市場(chǎng)（人人市場(chǎng)）。To C的概念變成了一個(gè)人人的概念。產(chǎn)品、市場(chǎng)、客戶、行業(yè)的價(jià)值理解都發(fā)生了的完全不同的改變。

    由此你會(huì)發(fā)現(xiàn)，今天迭代和改變行業(yè)的并不都是大企業(yè)，更多的是小企業(yè)。大企業(yè)往往傾向于守住自己原有的優(yōu)勢(shì)、不愿重新定義，是小企業(yè)在重新定義行業(yè)。因此，企業(yè)的大小變得不再重要，因?yàn)橐坏┬袠I(yè)被重新定義，突破邊界、打破了行業(yè)游戲規(guī)則，大企業(yè)會(huì)很快遭遇到巨大的挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)型困難，小企業(yè)反而漲勢(shì)很猛。

    在工業(yè)時(shí)代制定戰(zhàn)略，大多都是用「比較優(yōu)勢(shì)」和「滿足需求」去做。

    以最典型的電腦為例。我們知道，最早是蘋果公司把電腦定位在專業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域且不能兼容，空間界定的非常窄。接下來(lái)就有人讓它變得兼容，也就是IBM公司。把這個(gè)需求滿足了，市場(chǎng)變大了，后來(lái)又有人冒出來(lái)說(shuō)既然工作要用到它，那為了方便工作，電腦應(yīng)變成個(gè)人用品，這就是康柏電腦做的事情。又一個(gè)人冒出來(lái)說(shuō)電腦不僅僅是個(gè)人用品，它應(yīng)該是個(gè)性化定制產(chǎn)品，這就是戴爾。我們認(rèn)為這樣可以了，但是有人又冒出來(lái)，這就是聯(lián)想。把電腦做成大眾消費(fèi)品，人人買得起。這個(gè)不斷迭代的過(guò)程，都是從滿足人們的需求，并且創(chuàng)造出比較優(yōu)勢(shì)的方向去做，誕生了一個(gè)有一個(gè)電腦品牌。

    電腦行業(yè)的發(fā)展歷程，可以讓我們看到，在工業(yè)時(shí)代，沿著「比較優(yōu)勢(shì)」+「滿足需求」一路走，你會(huì)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)一直有。

    數(shù)字時(shí)代的戰(zhàn)略空間當(dāng)中，「創(chuàng)造需求」的空間比「滿足需求」的空間更大。如今企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)很難，很大原因就是你并不知道對(duì)手是誰(shuí)，其根本在于對(duì)手不需要滿足需求和預(yù)測(cè)需求，直接「創(chuàng)造需求」就可以了。

    所以蘋果決定，不討論P(yáng)C了，直接開始做移動(dòng)終端產(chǎn)品，它重新定義電腦的價(jià)值，改變從iPad開始。要特別強(qiáng)調(diào)的是，數(shù)字時(shí)代的戰(zhàn)略思考跟工業(yè)時(shí)代完全不同的，就是起點(diǎn)是你的顧客，從顧客的需求出發(fā)，再通過(guò)技術(shù)的應(yīng)用，創(chuàng)造性的加以實(shí)現(xiàn)。